Siasat untuk situasi yang kacau (Chaos Stratagems)

Siasat untuk situasi yang kacau (Chaos Stratagems)

-       Mencuri kayu bakar di bawah periuk

Siasat ini berguna ketika lawan lebih unggul. Daripada melawan secara langsung, metode ini bertujuan menghabiskan sumber dayanya dan melemahkan semangatnya. Menyingkirkan kayu bakar bermakna ganda, orang dapat merampas makanan fisik musuh dalam hal ini gandum dan juga makanan kejiwaannya yaitu kepercayaan diri dan semangat.

Meruntuhkan penunjang fisik seperti biasanya adalah penting dalam peperangan – sebagai contoh, dalam aksinya di Pulau Midway pada masa perang dunia II, Angkatan Laut AS menenggelamkan empat kapal induk Jepang sehingga pesawat tempur musuh tak punya tempat untuk mendarat.

Bisnis menyediakan banyak contoh mengenai penyingkiran atau pengambil alihan sistem penunjang dasar. Sebuah perusahaan Indiana yang sedang berusaha mempertahankan diri terhadap seorang pencaplok perusahaan menggunakan strategi mencuri kayu bakar dengan cara lain. Ketika kelaurga Blezberg dari Kanada mengungkapkan minatnya pada Arvin Industries, raksasa suku cadang mobil yang berbasis di Indiana pada tahun 1985, Direktur Arvin mengundang seorang teman untuk makan siang. Teman ini adalah ketua senat negara bagian. Pada saat keluarga Belzberg bersiap untuk mengajukan tawaran, sebuah rancangan undang-undang yang melarang pencaplokan perusahaan di negara bagian ini telah dijalankan badan legislatif Indiana dan sudah berada di meja Gubernur dan segera ditandatangani. Keluarga Belzberg harus mundur karena kayu bakar di bawah periuk itu yaitu suatu lingkungan huku yang permisif telah disingkirkan.

-       Menangkap ikan di air keruh

Prinsip siasat ini adalah bahwa masa pacaroba menyediakan peluang yang luar biasa. Dalam keadaan yang kacau dan semrawut, orang-orang akan kehilangan rasa orientasi mereka dan mengalami kesulitan untuk membedakan yang palsu dari yang asli dan yang baik dari yang buruk. Siasat ini menyerupai Siasat menjarah rumah yang sedang terbakar, yaitu bahwa masing-masingnya mengambil keuntungan dari kemalangan.

Dalam buku klasiknya yang berjudul The Structure of Scientific Revolution, Thomas Kuhn mengemukakan bahwa kemajuan besar dalam pencarian ilmiah selalu memerlukan pergolakan besar, yang menyebabkan penyusunan kembali seluruh disiplin dan bidang ilmu secara mendasar. Gagasannya mengenai pergeseran paradigma telah diperluas juga ke ilmu sosial dan kemanusiaan. Dari perspektif ini, menangkap ikan di air keruh dihargai sebagai sebuah mesin kemajuan.

Di dunia bisnis hal ini dapat berupa melakukan pembelian saham perusahaan ketika terjadi gejolak besar di pasar finansial. Orang terkaya di dunia saat ini yaitu Carlos Slim Helu, memperoleh kekayaannya mula-mula dengan menggunakan strategi ini.

-       Menanggalkan kulit jangkrik

Siasat ini cenderung menciptakan kesan masih berada di suatu tempat padahal kita sudah berada di tempat lain dan dari sana dapat melancarkan serangan secara diam-diam. Sebuah perluasan dari siasat ini adalah menciptakan kesan palsu untuk mengalihkan serangan ke pihak lain. Di dunia bisnis contoh yang umu adalah perusahaan yang sedang mengalami kesulitan atau mendapat kritik kadang-kadang mengadakan perubahan manajemen puncak guna menyajikan wajah baru dengan harapan bahwa kulit jangkrik para pejabat baru akan memulihkan kepercayaan sekalipun kekuasaan yang sesungguhnya berada di tempat lain.

-       Menutup pintu untuk menangkap pencuri

Siasat ini pada hakekatnya adalah mengepung musuh dan menutup semua jalan keluar. Memerlukan beberapa prasyarat penting. Pertama, untuk dapat menutup pintu, orang harus mempunyai sekurang-kurangnya suatu pemusatan kekuatan setempat yang lebih unggul kalau bukan mutlak unggul. Kedua, harus ada rumah berpintu yang dapat ditutup yaitu semacam perangkap, apakah fisik atau psikologis. Ketiga, orang tidak dapat menunggu secara pasif hingga sang pencuri memasuki rumah; seringkali dia harus dipikat. Keempat, orang harus menutup pintu pada waktu yang tepat sehingga sang pencuri benar-benar terjebak di dalamnya. Kelima, jendela dan semua jalan keluar lain yang mungkin ada harus benar-benar tertutup juga.

Dalam bisnis, menutup pintu untuk menangkap pencuri boleh jadi diterapkan oleh sebuah perusahaan yang kuat yang ingin menaklukan seorang penantang yang masih belum berpengalaman. Kalau perusahaan yang mapan mengantisipasi adanya kompetisi yang hebat atas suatu produk, misalnya perusahaan itu mungkin perlu menyesuaikan harganya. Ketimbang memberi harga tinggi pada tahap-tahap awal siklus hidup produk, perusahaan mungkin perlu lebih dahulu memiliki strategi kompetisi melalui penentuan harga untuk penetrasi atau menetapkan harga yang rendah bagi produk itu guna membangun hambatan masuk dan memperoleh keuntungan dari skala ekonomi.

-       Bersahabat dengan negara yang jauh sementara menyerang negara tetangga

Aplikasinya berkisar pada masalah yang timbul karena kendala geografis. Di bawah sebagian besar keadaan, mencapai suatu tujuan yang dekat rumah lebih disukai ketimbang melakukan perjalanan panjang untuk mecapai sebuah target yang jauh. Kalau orang bersahabat dengan lawan yang jauh sementara menyerang lawan di dekatnya, ia dapat meminimalkan kesulitan logistik dan sebaliknya dapat mengkonsolidasi setiap kemenangan.

Implikasi bagi bisnis adalah jelas, sebuah perusahaan hendaknya membuat aliansi untuk suatu kepentingan bersama dan hendaknya tidak menyambut terlalu banyak tantangan sekaligus. Dalam meluncurkan sebuah produk baru, perusahaan hendaknya menghindari diversifikasi yang berlebihan, karena hal ini sama saja dengan menyerang daerah yang jauh.

-       Memperoleh lintasan yang aman untuk menaklukan kerajaan Guo

Kunci siasat ini adalah kepandaian untuk meminjam sebuah lintasan. Semasa perang Vietnam, Amerika Serikat mengandalkan wilayah pinjaman yaitu pangkalan udaranya di Muangthai dan Filipina untuk membawa orang, perlengkapan dan bom ke Vietnam. Dan Vietnam Utara meminjam daerah perbatasan di Kamboja untuk menghindari pemboman AS yang bertubi-tubi dan kemudian merebut bukan saja Vietnam Selatan tetapi juga Kamboja.

Versi klasik dari memperoleh lintasan yang aman untuk menaklukan kerajaan Guo menyangkut pihak yang lebih kuat yang sedang memanfaatkan pihak yang lebih lemah. Sebuah varian dari strategi ini adalah ketika yang lemah menggunakan sumber daya yang lebih kuat untuk membangun dirinya sendiri dan kemudian datang kembali untuk menelan bulat-bulat yang kuat. Jepang dan Jerman Barat, yang dikalahkan dalam Perang Dunia II, telah menjadi pesaing utama ekonomi bagi Amerika Serikat sesudah membangun kembali negara masing-masing dengan bantuan ekonomi AS.

Microsoft Corporation memperoleh status yang dominan di antara para pembuat  perangkat lunak dengan membonceng keberhasilan IBM, dan kini tidak hanya  IBM tetapi tak terbilang banyaknya pembuat komputer pribadi yang lain yang mengandalkan sistem kerja MS-DOS sebagai sebuah standar industri.